بازار سازی شرکت های دانش بنیان
توسعۀ دامنۀ محصولات دانش‌بنیان
شرکت‌های دانش‌بنیان برای ادامه حیات خود دو راه بیشتر نداردیا محصول و خدمت قابل عرضه و رقابت در بازار کنونی تولید کنند و یا به سمت بازارسازی حرکت کنند. هر دو مسیر قطعاً نیازمند پیش نیازهایی است که بدون رعایت آنها نمی‌توان به جایگاه مطلوب رسید.بر همین اساس، تلاش شد در قالب گفت‌وگو با جمعی از اعضای هیئت‌علمی دانشگاه‌های کشور، اهمیت بازارسازی و بازاریابی برای محصولات دانش‌بنیان در راستای توسعۀ دامنۀ محصولات دانش‌بنیان و رقابت در بازار کنونی و همچنین مقتضیات آن مورد بررسی قرار بگیرد.
سعید اصغری؛ عضو هیئت‌علمی سازمان فضایی ایران با اشاره به لزوم توسعۀ دامنۀ محصولات دانش‌بنیان به بازارهای جهانی، می‌گوید:
“ممکن است محصولی در بازار بومی، مشتری نداشته باشد اما در بازار کشورهای دیگر، دانش بنیان بتواند به موفقیت‌های چشمگیری برسد.”
وی با اشاره به نقش و اهمیت مدیریت در حوزۀ بازار و توسعۀ دامنۀ محصولات دانش‌بنیان، می‌افزاید:
“حضور افرادی که مدیریت را بلد باشند و بتوانند بازارسازی و بازاریابی منطقی را انجام دهند، از دیگر نیازهای عرصۀ دانش‌بنیان است. به عبارت دیگر، برای موفقیت در این حوزه، باید متناسب با هر بخش، توان و تخصص لازم تزریق شود.”
اصغری در خصوص توسعۀ دامنۀ محصولات دانش‌بنیان ادامه می‌دهد:
” برای توسعۀ دامنۀ محصولات دانش‌بنیان باید بازاراسازی بین‌المللی را به عنوان یک اولویت در سیاست‌ها و رویکردها قرار داد و به بازار داخلی بسنده نکرد چراکه ممکن است محصولی در بازار بومی، مشتری نداشته باشد اما به عنوان مثال در بازار کشورهای همسایه، بتواند به موفقیت‌های چشمگیر برسد؛ چگونگی بازاریابی و بازارسازی، مقتضیات تولید انبوه و نحوۀ ارتباط با مشتری، همگی از اموری است که در موفقیت در عرصه‌های دانش‌بنیان نقش بسزایی دارند.”
بازاریابی برای محصولات دانش‌بنیان
حسین احمدی‌کیا؛ عضو هیئت‌علمی دانشگاه اصفهان نیز با اشاره به اهمیت بازارسازی و بازاریابی برای محصولات دانش‌بنیان، تأکید دارد:
“استارت‌آپ نباید در بازار داخلی محدود و محصور شود چراکه بسیاری از محصولات دانش‌بنیان در فرامرزهای کشور، مشتری و خواهان دارد. برای رسیدن به این مهم و بازارسازی و بازاریابی برای محصولات دانش‌بنیان بین‌المللی می‌توان از ظرفیت متخصصان و محققان غیرمقیم نیز بهره برد.”
وی در ادامه بحث بازاریابی برای محصولات دانش‌بنیان اضافه می‌کند:
“علی‌رغم همۀ مشکلات و چالش‌های موجود، بستر لازم برای فعالیت دانش‌آموختگان و دانشجویان در عرصه‌های کارآفرینی و استارت‌آپ فراهم است و اگر خود افراد تلاش کنند و مهارت خود را افزایش دهند، قطعاً در این عرصه به موفقیت خواهند رسید به شرط آنکه ادبیات و مقتضیات بازار را بدانند و منطبق بر آن حرکت کنند و بازاریابی برای محصولات دانش‌بنیان را در راستای توسعۀ دامنۀ محصولات دانش‌بنیان به بازارهای جهانی انجام دهند.”
محمدمجید ابراهیمی؛ عضو هیئت‌علمی مؤسسۀ تحقیقات واکسن و سرم‌سازی رازی نیز دید منطقی نسبت به بازار رقابت و بازاریابی برای محصولات دانش‌بنیان را عامل اصلی در موفقیت شرکت‌های دانش‌بنیان و توسعۀ دامنۀ محصولات دانش‌بنیان و کسب‌وکارهای نوپا قلمداد.
